商超渠道,本土日化品牌快去挖金 (1)

  来源:管理人网

  近几年,商超渠道成为了众多本土企业热议追棒的终端销售渠道,许多本土企业为了抢占终端销售渠道和想占有市场份额,他们纷纷的进军这一商超销售渠道领域,目的就是想在商超渠道中“挖金子”。对于快速消费品行业来说,商超渠道长期以来作为快速消费品行业热门的终端渠道,他们只有不断快速占领这一渠道领域,才能更好的占领市场,品牌才能快速的打开市场。然而,在许多本土企业都想进军这一商超渠道领域的同时,他们不得不面对给商超卖场的高额进场费和各种费用的压力,为了想进这一渠道领域,有资金的本土企业都纷纷去抢占。

  而在2010年,在日化行业中蹦出了很多关于日化行业焦点事件,好的坏的都来了,在这热门的日化行业闹出那么多事件的同时,在其他行业领域也闹起了“本土品牌的出路在何方”这一流行热语,当国人在关注民族品牌(即本土品牌)的出路时候,他们还是支持本土品牌的。除此之外,许多本土品牌都想找到一条出路,都想在终端市场上占有一席之地,再也不想和外资品牌持续的做抗衡“对战”,不想再过苦日子,本土品牌都很希望有着一道曙光,但是,这是不可能的,本土品牌这需要付出代价才能有回报的。

  从商超渠道角度来看,商超作为一个主要的市场终端销售渠道,是众多企业产品的市场销售通路,无论是国外品牌还是本土品牌,商超渠道成为众多企业最想抢占的甜味“蛋糕”。2010年,国内化妆品行业继续呈现高速发展高潮态势,市场规模不断扩大,市场竞争越来越激烈,市场渠道也越来越细分化,市场份额变得也越来越小,本土品牌在终端市场的日子也越来越更加难过,继续遭遇外资品牌的冲击和渠道挤压,有实力的本土品牌还可以继续和外资品牌抗衡,没实力的本土品牌甚至被市场淘汰。从这一现实的市场竞争态势中,本土企业要反思一个问题,为什么本土品牌就不能做好,本土品牌如何在终端市场上取胜,如何在商超渠道中打响起本土品牌的第一枪,快速占领市场销售渠道“挖金子”?笔者从三方面来阐述,商超渠道是本土品牌发展的必径之路,必须要抓住这一命脉销售渠道,才能有更好的发展。

  本土日化品牌——如何在商超渠道中以差异化营销制胜

  对于本土日化品牌想要发展好就必须把终端渠道建设好,还有就是快速占领市场渠道,要以获取利润保证的销售渠道作为左证,才能把品牌销量提升上来,而在商超渠道是最好不过了。商超渠道作为市场竞争激烈的销售渠道,许多企业都往里面转,目的就是想进去这个渠道,因为这渠道是作为客流量和产品提升销量最保证的唯一销售通路,所以许多企业都想抢占。在有实力的企业进去之后,都不择手段把产品销量提升上来,显示出他们自身不凡的实力和表现。

  外资品牌在商超渠道的强行霸道,长期以来都以品牌影响力在市场中获胜,占有大部分市场份额,在本土日化品牌的无奈之下,以差异化营销来取胜市场。商超渠道作为日化行业中的市场销售渠道“法宝”,已成为外资品牌与本土品牌的“对决”之战,如今随着人们生活水平的提高,对生活质量也越来越高,消费意识也越来越强,自选商品和购物环境扩大化,消费者都需要一个信誉好和环境舒适的消费场所,所以越来越多的消费者都往商超渠道这一消费场所里跑了,从这现象中看,这一商超渠道更是外资品牌和本土品牌的“商业大战”了。

  随着市场竞争激烈的上演,本土日化品牌遭遇到外资品牌的冲击和打压,从这现实的市场竞争中,外资品牌进驻中国市场已久,在市场上行走江湖多年,市场上有了很大的知名度和美誉度,而在终端市场上也占有了60%的市场份额,这是本土品牌无法做比较的最大差别。本土日化品牌发展历史晚,在市场终端上占有市场份额不多,而且在跟外资品牌抗衡显现出很乏力,跟外资品牌做对抗起来很难,所以本土日化品牌要以差异化营销模式来取胜,以本土特色出发,以自身特色和国情出发,才能更好的从竞争中脱颖而出。本土日化品牌该如何以差异化营销在商超渠道中获胜呢?

  其一,以专业的独特形象塑造品牌力营销;

  其二,从产品的包装特色上做到独一无二来吸引消费者眼球;

  其三,从综合市场消费能力制定符合市场的价格;

  其四,以专业的服务指导能力来开导消费者的信赖和认可;

  其五,以专业的研发能力和产品质量来赢得消费者的肯定和追棒;

  其六,以独特的创新促销策略快速拉动产品销量;

  其七,做好会员系统登记来挽回老顾客口碑营销;

  其八,坚持自身品牌文化特色出发;

  其九,制定一套独特的经营管理模式制胜市场。

  本土日化品牌——如何打响起市场第一枪

  在市场竞争白热化的进一步加剧,外资品牌与本土日化品牌的新一轮“热战”升级,已是日化界中常规现象的一种市场竞争态势,本土日化企业要加强对本土日化品牌的市场培育、加强终端建设、品牌塑造等方面必须做到独特化,以差异化营销来取得市场的认可和信赖。

  从本土日化品牌在商超渠道中都会受到了各种不平等的待遇,在沃尔玛、家乐福等外资零售巨头卖场,由于进场费、堆头费、条码费、店庆费、管理费、促销活动费用等高额投入,都是本土日化品牌的一大难题,面临这样的压力非常之大。而外资品牌依然保持的喜乐状态在这商超渠道中大行其道,为何外资品牌那么受商超渠道的欢迎呢?本身是外资品牌在市场上发展历史悠久、品牌影响力高、比较受消费者认可,才得以受商超卖场的热棒与肯定。