安防企业的品牌价值传递 (1)

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  目前国内安防各类企业超过21000家,包括安防产品生产制造企业、经销渠道商和工程集成商,企业数量虽然众多,市场处于集中度较低的发展阶段,企业发展水平参差不齐。在整个市场中,中小型企业占据了市场的主要份额,且以中低端市场为目标市场。市场中竞争较为激励,产品同质化程度较高,服务的集成度较低,竞争更多的采取价格手段,这直接影响了众多安防企业的获利能力、竞争能力和可持续发展。

  通过品牌打造和品牌价值的有效传递,提升竞争层面,对于安防企业的长期发展和安防市场的培育和发展至关重要。同时,也是众多企业面对国内日益蓬勃发展的市场以及国外品牌的虎视眈眈,实现可持续发展的重要途径。

  目前,国内安防企业所面临的问题正是如何通过产品品牌的打造,逐步建立企业品牌,并实现客户对企业品牌的美誉和忠诚,实现企业价值的最大化。这其中,打造和传递品牌价值成为众多安防企业所面临的重要课题。

  

  什么是品牌价值

  品牌是建立在客户头脑中的、是对认为值得购买的功能利益及具有附加价值的产品或服务的心智反应。品牌一般可以区分不同层次,如产品品牌和企业品牌,不同层次的品牌都能提供给客户比一般产品更多的价值或利益——功能性的与心理性的。这种价值和利益产生于品牌与客户的关系之中,它使得品牌形成了除产品功能价值外的其它无形资产价值,即让客户愿意支付溢价、在市场中形成竞争优势、在分销渠道中获得杠杆等等。这是品牌最为核心的内涵与功能。

  而这种源自于市场的客户对品牌的认可、信赖与忠诚就是所谓的品牌价值。

  品牌价值的传递是贯穿品牌价值链的系统工程

  一般看来,品牌价值是一种超越企业实体和产品以外的价值,是能给企业和客户带来效用的价值。品牌价值的打造和传递是一个是涵盖业务价值链的系统工程,就是以企业向客户承诺的最终品牌价值为导向和目标,从企业经营的整个业务链入手,梳理和改善每一个环节,使之符合品牌价值的要求,并且贯穿企业经营的所有环节,包括产品研发、采购、生产、分销、服务、传播等等。

  品牌价值的确立,关键在于明确品牌定位,关键体现在差异化价值的竞争优势上。一个品牌只有真正满足其目标顾客的消费欲望,让客户的物质需求和心理需求都得到满足,并以拥有这个品牌为荣,这个品牌才拥有价值品牌价值。